钣金工艺联通两地资源 产业无限延伸赋能“四通八达”

　　今年以来，中山市八达电器有限公司采用钣金工艺生产的金属活动板房畅销国内国际市场，据该公司常务副总施颖文介绍，这个项目是由母公司宁波四通金属制品有限公司引进培育，再放在中山实现产业化生产，等该项目销售额突破亿元市场稳定后，活动板房这一项目还将回到四通金属扩大生产。

　　自2001年宁波四通金属制品有限公司建立中山市八达电器有限公司后，企业实现了长三角、珠三角两地的资源互通，从公司名称“四通”“八达”可以看出，异地创办企业，实现了以钣金工艺为中心，市场、资源、技术等四通八达的布局。

　　两地资源互通给企业持续发展注入了源源不断动力，而在完成这个战略布局时，公司总经理蒋建平付出良多。蒋建平介绍：“从慈溪到中山，我创办的多个企业都能现实平稳健康发展，主要是企业坚持钣金行业不动摇，在坚定主业的同时不断加大钣金工艺技术创新步伐，开发一系列优质产品，助力企业在钣金行业中做精做强。”

　　金属板材加工就叫钣金加工，蒋建平沉浸其中20多年，为格力、海信、新科、伊莱克斯、TCL、长虹等国内外知名制造商配套。2001年，蒋建平受邀在中山成立了八达电器专业为长虹、TCL等企业配套生产家用空调外壳。“异地办厂与大企业配套，确实有背靠大树好乘凉的感觉，但是一味依靠大企业却容易丧失企业的自主性，成为大企业的附庸。”施颖文说。有感于此，八达电器从2005年下半年起主动出击，开始进军商用空调领域。由于商用空调的非标特性，产品附加值高于民用空调，也更有利发挥八达电器在钣金制造上的工艺优势。仅在两年后，完成升级改造后的八达电器生产工艺从模具制造向数控生产转变，企业全部生产商用空调钣金件，为格力、特灵等空调龙头企业配套。“这一次转型让八达电器在商用空调钣金制造上的作用更加突现，使企业能以更加主动的姿态与大企业、市场对接，企业的制造优势也受到市场认可，得到更进一步的释放。”施颖文对这次转变深有感触。

　　在八达电器转型进军商用空调之时，蒋建平并没完全放弃家用空调市场，而是将目光投向了空调网架。这个产品同样由金属件完成，并可以借助长期为空调产业配套的优势，以专业化制造深耕这个产品。为此，蒋建平建立了中山市协泰金属制品有限公司专业生产空调网架，目前，该企业生产的空调网架数量已处于珠三角领先地位。

　　异地创业最忌讳固步自封。蒋建平在中山市创办企业之始就定下了“在坚守钣金技术的基础上，通过自主创新和设备引进，在钣金加工领域进行升级延伸，逐步从幕后配套走向成品销售，让传统工艺实现创新升级，激发企业全新的竞争活力”的发展目标。2016年，蒋建平先后建立了中山市唯尚实业有限公司、中山市臣仕电器有限公司，通过延伸钣金加工领域，面向市场直接生产成品，打出自主品牌，实现了蒋建平从幕后走向台前的心愿。

　　“一直以来，我们尝试了无数种的钣金加工的延伸，但受工艺特性的局限，我们始终处于配角的地位，而成立唯尚实业生产金属类百货正是我们直面市场的一种尝试。”据蒋建平介绍。从唯尚实业样品室琳琅满目的产品中可以看出，该企业生产的厨房收纳产品、金属架、刀架等产品，正是从生产空调网架的技术中延伸而来，目前，该企业生产的大部分产品进入国内商超销售渠道，所有产品均打上了“唯尚”自主品牌。同样，臣仕电器生产的消毒柜外壳也是借鉴了空调钣金外壳工艺，有技术上的支撑，臣仕电器消毒柜同样畅销国内外市场，最近，臣仕电器还研发了儿童用消毒柜，并逐步尝试向洗碗机领域延伸。

　　步步为营，步步延伸，步步蚕食正是蒋建平在中山市站稳脚跟、四通八达的写照。在慈溪的母公司，蒋建平同样没有停止延伸钣加工领域的步伐：“钣金工艺延伸没有止境，只要用到金属的地方必用钣金工艺，完成两地战略布局后，资源互通，相互呼应，为企业的持续发展增添了无限的动能。”

　　2014年，随着宁波市峻茂环保设备有限公司的成立，蒋建平进入了金属工具箱行业，并在海外市场走出了一条更加广阔的发展道路。据了解，由于欧美消费者十分注重DIY手工制作，能够容纳各种工具的工具箱成为家家必备用品，市场前景巨大。为此，峻茂就在多年从事钣金加工的基础上，开发了外观新颖、功能丰富的工具箱，并以中高端市场定位打入多个欧美大型超市。之后，峻茂环保借助多年积累的先进钣金工艺、技术，新开发了20多个款晾衣架、枪柜、工具凳车、家具收纳盒、厨房架子、太阳能支架，以及房车用冰箱、热水器、燃气灶等相关配套产品。这一系列新产品的开发，成为峻茂环保在国际市场培育的新增长点，以此应对传统钣金行业激烈的市场竞争对企业带来的影响，确保企业持续发展。

　　据蒋建平介绍，从慈溪市到中山市，从钣金加工到生产成品，多次创业才现实了当前“四通八达”布局，也实现了传统加工到新品制造的转变，这一系列的转变，有效强化企业在市场的存在感，激发了企业新一轮增长。下一步，四通金属还将携两地优势，进一步发挥企业战略优势，在市场上加大金属活动房、工具柜等产品的推广力度，从而激发企业创新活力无限延伸钣金工艺技术。

　　慈溪机电产品出口实现较快增长

　　今年1月-8月，宁波凯波集团、卓力电器集团、宁波嘉乐电器有限公司、宁波韩电电器有限公司、宁波月立电器有限公司机电产品出口规模前五的企业均保持着不同程度的增长，其中凯波集团、韩电电器、嘉乐电器同比分别增长22.57%、21.52%、20.24%，引领全市机电产品出口增长潮流。

　　据慈溪海关统计，近5年来，机电产品作为慈溪外贸进出口支柱，出口艰难爬升势头不减，从2014年到2018年，除了2015年我市机电产品出口同比下降2.48%外，其他4年均保持不同程度增长，2017年出口同比增长15.95%。今年1-8月份，我市机电新产品出口额达404亿元，同比增长10.66%，在外贸形势依旧扑朔迷离下，保持着较快增长。

　　据了解，近年来，我市机电产品出口结构进一步优化，高新技术产品出口所占比重逐年提升，在一定程度上缓解了外部环境的不良影响。但从整体上来说，机电产业高附加值产品比例依旧不高，高新驱动力不足。从今年1-8月份出口的机电产品中可以看出，今年以来保持快速增长的依旧是电熨斗、电热炉、烤面包机等传统区域特色产品，光伏、船舶、航空航天、工业机器人等高端产业依旧欠缺。我市机电产品出口快速增长的背后，结构性问题始终存在。

　　与此同时，今年1-8月份，我市机电产品对出口排名前20的国家中，除了埃及外，全部保持着同比增长，机电产品出口企业的多元化发展战略效果显现。但是我市快速崛起的民营机电企业，虽然主要以一般贸易方式出口，但由于自身缺乏研发、设计、营销、品牌能力，实际上依然以贴牌出口为主。在这种模式下，制造企业与海外市场、终端用户几乎完全隔绝。一方面无法掌控海外营销渠道，很难从海外获取直接订单，更不用说打造海外自主品牌;另一方面，由于中间商层层加价，导致海外终端售价居高不下，制造企业获得的利润仍极低。为此，未来慈溪机电企业仍应该进一步加快转型升级，不断向国际中高端市场发起冲击，持续提升“慈溪制造”在海外市场的竞争能力。