埃弗龙“挺”直腰杆逆势拓市美国市场
细分密封件行业隐形冠军拥有价格话语权
埃弗龙“挺”直腰杆逆势拓市美国市场
慈溪埃弗龙密封件有限公司生产的金属缠绕密封垫片，是美方去年首次加征25%关税的输美中国商品之一，凭借无可替代的产品行业地位，经中美双方企业协商，由美方企业全部承担所增关税成本，保障了我方企业的利益。
美国休斯敦被称为石油产业链之都。埃弗龙作为我国乃至全球金属缠绕密封垫片规模最大、规格品种最多、性价比最高的制造商之一，年出口美国市场1000多万美元，占总出口销售的50%以上，出口占到了总销售的70%-80%。主要通过休斯敦美国著名4大垫片公司雷蒙斯、卡勒克、特立贴牌经营，供货壳牌、美孚等行业巨头，埃弗龙该型号密封垫片分别占到了特立全部、雷蒙斯一半的供货量。此次加征关税则由这些垫片公司转移到石油产业链企业承担。
“由于行业总量小、品种规格多、不具备流水线标准化生产条件，美国本土制造因劳动力成本高，完全没有竞争力，而东南亚规模较小，产品档次偏低，印度虽有规模较大的，但品质不行。慈溪作为全国密封产业集群示范基地，具有原材料到半成品、成品直至装备制造的一条龙完整产业链配置能力。”谈到企业比较优势和发展定位时，总经理叶奇为表示，“做好单一产品，做专做精做强，力求行业最大，力诫全面撒网。”叶奇为原是慈溪密封材料厂研究所产品研发技术骨干，2003年与其他4个股东合作自主创业时，就选准了金属缠绕密封垫片，此产品是石油化工行业应用最广泛的密封垫片之一，该垫片市场需求占据了密封垫片总量的近70%份额。通过创新研发埃弗龙生产的垫片直径从几厘米至两三米的上百个规格品种产品，共获得了发明专利3项，实用新型专利8项。
一流标准、一流装备、一流管理铸就一流品质。装备+工艺+现场管理的自动化、智能化提质增效。企业装备投入600余万元，从韩国引进了居国内同行领先的制造装备。对多规格品种产品，按不同工艺流程技术制作，生产现场由10多人质量管理队伍，对每道工序严格监控。产品质量完全达到了行业最高的美国ASME标准，并按标组织生产。对比结果表明，2006、2007年由于质量波动不稳定，还有退货;2009、2010年由于规范提高质量，基本无退货发生。2013年后，逐渐进入壳牌、美孚等全球石油巨头供求链。
如今，埃弗龙在休斯敦已有了一定知名度。企业从不参展，也没有营销人员，完全靠“质量好、服务好、价格合理”的高性价比在国际市场竞争中赢得了良好的口碑和声誉。4年前，英国一家具有百年历史的垫片公司慕名来与埃弗龙开展业务合作，从此拓展了“欧洲密封圈”。2016、2017、2018年连续三年以年均增速15%快速发展。
让更多老年人享受科技成果
“培护宁”成功牵手红十字会
“培护宁立志成为智能排泄护理领域的领跑者，希望通过红十字会，让更多的老年人享受到科技带来的成果，关爱、造福‘双失’老人。”日前，在中国红十字会总会事业发展中心与宁波培护宁福祉科技有限公司战略合作签约仪式上，培护宁福祉科技总经理薛飞如是说。据介绍，在北京中国红十字会总会事业发展中心隆重举行的合作会议上，培护宁向红十字会事业发展中心捐赠1000台培护宁系列产品。
老年护理是一个亟待产业创业、技术创新、产品创新的行业，培护宁系列产品切合老年人、养老机构需要，可以用好的产品和服务为老年人创造幸福，为日益到来的老龄化社会创造幸福。此次，培护宁与红十字会携手合作，必将有力推动公益养老事业的发展，走出一条爱心企业公益捐赠为先导、市场开发为主体、共建共赢共享的合作示范之路。
随着我国老龄化社会的到来，老年事业和产业发展大有可为。中国红十字会总会事业发展中心从1999年开始，着力打造了以人文关怀和医养结合为特色的“曜阳养老”服务体系，旗下共有5000多家养老机构。下一步，双方将发挥各自优势，整合相关资源，携手曜阳共建智慧养老平台，在“曜阳养老”体系中推广普及培护宁系列产品，开展品牌打造、护理员培训等各种合作，助力“曜阳养老”成为科技养老、智慧养老的典范。
据了解，在签约仪式前夕，红十字会事业发展中心相关工作负责人还特意来到北京海淀曜阳养老服务中心，实地参观考察了培护宁系列产品使用情况，并与培护宁工作人员开展深入座谈，对产品的性价比、科技性和综合使用效果表示满意。
