三禾：闯出“品”与“质”的突围之路 “海燕”归巢家乡行

　　三禾：闯出“品”与“质”的突围之路

　　在电商平台拼多多上，一款国产的“麦饭石不粘炒锅”已经累计售出逾9万件，生产这款锅具的浙江三禾厨具有限公司，原本是一家国际品牌的代工企业，疫情期间加大“外贸转内销”力度，既促进了消费回补，又对冲了外贸下滑。

　　数据显示，三禾厨具一季度外贸订单同比下滑12%。尽管公司出口业务遭遇冲击，但通过调整产品定位、优化内销渠道，做好国内终端销售，国内销售额一季度同比增长100%，预计全年将超4000万元，企业整体销售额有望增加9%。

　　对于一家长期代工的外贸企业来说，在自己生产的产品上刻上自己的名字并在市场上快速流通，并非易事。一直以来，三禾厨具产品出口欧美市场，疫情暴发后，凭借80多项专利证书、5项全球发明专利技术优势，公司第一时间调整销路，通过去年投入2亿多元布设的内销平台，推出优质优价商品，在打响自有品牌的同时，也迅速打开了内销市场，仅在线上平台就月销300万元。此外，在政府引导下，三禾与拼多多等电商平台联起手来，通过收集消费者偏好、价格需求等信息，指导工厂研发新品，打造出一大批受到消费者欢迎的“新国货”“新品牌”。

　　外贸转内销，代工转品牌，并不意味着放弃国际市场。三禾厨具董事长方成表示，开拓内需市场，要建立重点销售渠道，投入巨额费用打造品牌。一口几十元的锅，加上层层分销成本，在线下卖到几百块，销路未必好。而三禾厨具之所以能在短时间内迅速突围困境，得益于多年来企业闯荡国际市场时对品与质的追求。

　　一直以来，三禾厨具对标德国高端锅具。在技术上，三禾业内领先的陶铸等离子专利技术，使医用活性生物陶瓷在17000度高温下变成等离子状态，瞬时降温附着在锅体表面，在增加了锅的硬度的同时，也使不粘层的耐用度增加3-4倍，就像给锅铸上了一口医用“烤瓷牙”，既安全，又大大增加了锅具的使用寿命。值得一提的是，这些锅具从锅坯、锅底工艺、使用材料、制作技术上都达到了能与德国高端锅具匹敌的水平。去年，该企业生产线进行了智能化改造，实现了多道工序的自动化作业。企业在疫情期间成立了产品设计研究院，专门为中国消费者量身定制锅具产品。

　　“海燕”归巢家乡行

　　日前，市侨联、坎墩街道联手举办在慈留学生“行走家乡·我为乡村振兴献一计”活动，在美国、英国、意大利等国求学的慈溪籍留学生相约坎墩大学生农创园，畅聊家乡的喜人变化，畅想未来的梦想蓝图。

　　“家乡是个温柔的字眼，无论身在何处，遇到何种情况，说起这两个字心中就会升起无比的暖意。”座谈会上，聊起家乡，“温暖”是留学生口中的高频词。“这次紧急回来，踏上故土的那一刻，真切感受到回家真好。”在米兰理工大学读研的陈熔蓉感慨，短短几年，慈溪变化很大，不仅新开了许多购物广场，还增添了大剧院、科技馆等城市配套设施。陈熔蓉说，自己的毕业设计主题是“帮助小农改善生活”，“之后在原型测试阶段，希望自己的创意设计有机会可以和农创园对接。”

　　从英国学成归来的留学生童愉茜也认为，越来越多的人开始注重“有质感”的生活，在参与家族企业后，她提出打造一个蜜蜂主题的博物馆和蜜蜂园的想法，为更多的年轻父母提供亲子教育、活动的机会。同时，她建议，当前农产品售卖在传统模式上要有新拓展。线上线下齐头并进，线上不仅可以在淘宝、京东等电商平台出售，也可以利用时下火爆的直播模式进行分销。

　　交流中，许多留学生表示，通过这次难得的接触机会，让他们对家乡的发展有了进一步的了解，使自己更接地气。也希望待到学有所成之时，能够为家乡的乡村振兴献计献策，尽一份绵薄之力。

　　市侨联相关负责人表示，希望通过实地走走看看的体验方式，让慈溪籍的留学生能够对家乡发展变化有更深刻的了解，增强他们对家乡的归属感和认同感，进而为家乡代言，“望这些孩子学成归来能够学以致用，在家乡发展建设中贡献他们的青春力量。”